房地产：议价空间逼近一成，差距因地区而异

如今买房砍价的余地比以往更大。2025年7月，全国住宅交易的平均议价空间已达9.3%，其中独栋房屋更是突破10%。不过，不同地区之间的差异非常显著。
整体来看，买家目前仍然掌握主动权。由于贷款利率居高不下，具备融资能力的购房者数量有限，而这部分人往往能够在谈判中压低价格。数据显示，公寓的平均议价空间为 8.3%，而独栋房屋则达到 10.1%。

地区差异尤为显著。在下诺曼底，公寓买家能谈下接近 16% 的折扣，而在布列塔尼，卖家让步幅度却只有 6.6%。在独栋房屋方面，买家在利穆赞拥有最强的议价空间，平均折扣 13.3%，而在弗朗什-孔泰，议价幅度却仅有 3.8%。

不同户型的差别也在扩大。小户型公寓（单间或两居）如今的议价幅度接近 9%，比去年增加了一半。其他公寓的议价空间平均为 7.5%，涨幅约 35%。大户型独栋住宅的情况更为明显，六居及以上的房屋议价幅度达到近 11%，比去年大幅上涨 55%。这主要是因为贷款条件严格，能够购买大房子的人越来越少，因此买家在谈判中占据上风。

与此同时，市场也呈现出一种“危机效应”：在不确定时期，买家更倾向于选择核心城市和优质地段。在法兰西岛大区、普罗旺斯-蔚蓝海岸、罗讷-阿尔卑斯等热门地区，房源紧缺，卖家掌握更多主动权，议价余地较小。而在奥弗涅、利穆赞、勃艮第等农村地区，或者像诺曼底这样近年来房价涨幅过快的区域，买家则能谈下远超一成的折扣。

总的来看，法国房地产市场正在逐步演变为一个“买方市场”。不过，这种趋势并不均衡：在大城市和热门地区，卖家依旧强势；而在农村和非核心地段，买家则明显占据上风。




来源：Capital 编译：ChatGPT