于士强：一次“降薪”换来超亿元产业版图

　　温州网讯 2006年的秋冬时节，寒风凛冽。一位刚从中专毕业的年轻人，搭乘着从安徽阜阳出发的绿皮火车，进入了以“敢为天下先”闻名的东南沿海城市温州。彼时的他，怀揣着对数控机床专业的懵懂热爱，更怀揣着一个不安分的创业梦想。

　　二十年光阴，弹指一挥间。当年的青涩小伙，如今已是多家包装企业的掌舵人。从一名普通的车间技术工人，到如今智能包装装备领域的领跑者，浙江利强包装科技有限公司董事长于士强用自己二十年的坚韧与奋斗，书写着一段从“追梦者”到“造梦者”的人生传奇。

　　四年磨一剑，“学徒”深耕技术之基

　　初到温州，现实远比梦想骨感。于士强在葡萄棚的一家包装设备企业落脚。这里没有写字楼的窗明几净，只有冰冷而又“油腻”机器整日轰鸣。

　　“那时候年轻，不怕苦，就怕学不到真本事。”于士强回忆说，他在精工车间，跟着湖北来的老师傅学艺。实习期一个月，工资只有800元。但他展现出了惊人的天赋与韧劲，仅仅一个月后，就能独立操作设备，开始两班倒的高强度工作。

　　那是一段“野蛮生长”的日子。来温第二个月，于士强的工资涨到1600元，第三个月突破3000元，到了2006年年底，他的月收入已达近4000元，成为当时车间里工资最高的员工。

　　在车间，于士强如“蹲苗”般工作了四年。四年间他像海绵吸水一样，贪婪地吸收着机械结构、生产工艺的每一个细节。从数控技术的优势应用到数控加工中心的各种技巧，他不仅练就了一手过硬的操作技术，更对包装设备的“脾气秉性”了如指掌。这段经历，为他日后自我创业和攻克行业技术难题，奠定了基础。

　　转身销售，“侦察兵”洞悉行业痛点

　　如果说技术是于士强的骨架，那么市场经验则是他的血肉。

　　在技术岗位深耕四年后，于士强作出了一个让旁人费解的决定：转行做销售。他进入宏展包装厂，从一名月薪2.6万元的“技术大拿”转职做了底薪1400元、背着包满世界跑的推销员。

　　“做技术的时候，我以为只要设备好就能卖出去。做了销售才知道，客户真正的需求是什么。”于士强说，那两年的销售生涯，让自己走遍了大江南北，看到了餐饮老板面对外卖包装封口不严的焦虑，听到了企业主对设备效率低下的抱怨。

　　2013年，电商浪潮初起。敏锐的于士强捕捉到了时代的脉搏，他意识到，年轻一代创业者对新生事物的接受能力极强，传统的销售模式很有可能被彻底打破，于是开始与电商平台合作销售产品。

　　“当时通过电商平台，一个月就能卖出七八台甚至十台设备。”于士强说。每台设备一万多元，通过线上渠道，一年就能实现二十多万元的收入。这不仅让他完成了个人的原始积累，更让他看清了未来的方向——创业。

　　2013年8月，温州利强包装机械有限公司正式成立。企业初期，没有鲜花和掌声，只有无尽的忙碌。于士强身兼数职：是拍板做决策的老板，是跑业务的经理，是管采购的专员，甚至还是亲自收发货的搬运工。

　　“每一台设备都是承诺，每一个客户都是伙伴。”这是于士强挂在嘴边的话，也是他行动的准则。凭借对技术的精通和对市场的敏锐，利强包装的设备迅速在市场上站稳了脚跟。

　　2014年下半年，于士强又投入10多万元，联合一位懂技术的老乡，开始涉足布装、盒装封口设备领域。当时市场上这类设备稀缺，往往是“有设备没包装材料，有包装材料没设备”。于士强利用温州完善的产业链配套，提供设备加包材的委托加工服务，从一个规格做到几十个规格，成功引导了下游消费。

　　从单打独斗到团队作战，公司业务连年翻番。但于士强并未止步于此，随着智能制造浪潮的奔涌，他意识到，单纯的设备制造已无法满足未来的需求。

　　技术突围，成智造的“领跑者”

　　2019年，于士强成立温州永铭智能设备有限公司，打造自主智能制造基地。2020年疫情期间，面对外卖包装需求的激增，他又果断在安徽亳州成立安徽利强包装科技有限公司，切入食品容器赛道。2021年，又在家乡蒙城县投建安徽盒多多塑业有限公司，并在温州创立浙江艺强机械有限公司，专注核心部件生产。

　　作为企业的“技术灵魂”，于士强始终坚守研发一线。他主导开发的“LQ260Z真空充氮封口机”“高效率自动化台式封口机”等产品，攻克了包装膜张力控制、封口平整度等行业顽疾。

　　此外，于士强还积极推动产学研融合，与哈尔滨工程大学、温州职业技术学院共建研发中心。目前，公司拥有发明专利5项、实用新型与外观专利28项，以及4项软件著作权。

　　这些技术不仅带来累计超3500万元的企业增加值，更让“利强包装”成为了国家高新技术企业。目前，该公司产品已通过欧盟CE认证，远销全球40多个国家和地区，去年，利强包装年产值突破4000万元，年增长近35%，

　　在安徽蒙城，于士强的盒多多塑业仅用7个月就建成投产，日产4吨可降解塑料盒，带动40多名当地村民在家门口就业，成为了返乡创业的标杆。

　　站在2026年的节点回望，于士强感慨万千。

　　“新质生产力，就是对原有技术进行一个重塑的过程。”于士强目光炯炯。如今，利强包装年销售设备达12000台，累计超十万台，覆盖烤肉、烤鱼、麻辣烫等各个餐饮应用的细分领域。

　　包装机械行业的蛋糕越来越大。于士强也早已布局未来——智能化、数字化、无人化。

　　“我们的新控制板已进入测试阶段。未来，设备连线时的速度快慢、参数设置，都能通过AI语音自动协调。”于士强指着正在测试的新控制板说。

来　源：温州日报

记者 胡文瑾

本文转自：温州新闻网 66wz.com